当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 广告投放关键是看媒体价值而非价格 作者：贺永臣 时间：2008-8-18 字体：[大] [中] [小]

    其几天一个朋友抱怨，现在的广告投放效果很差，职业习惯是我进一步的追问原因，朋友介绍说他们企业生产一种保健器械，磁疗方面的，两个月前在央视x套投放了40万元的广告，并没有收到预期的效果，我不禁哑然失笑，一般的保健品消费群体大都集中在高收入群体，以大中城市市场消费为主，除北京外保健品市场多集中在华东华南区域内，人们的保健意识强，收入高，而x套属于军事农经频道，盲目的广告投放自然是很难达到效果，我开玩笑似的说：“你们投放广告做大的收获也就是在招商时说在央视投过广告，品牌力度大，以增加代理商、经销商的市场信心。”当然这句话有些片面和偏激，但也从中说明了一个问题，国
内部分企业虽然有了很高的广告意识，但还缺乏正确的广告投放知识，企业要使自己做成一个强势品牌,广告投放是不可缺少，电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，如何更有策略地进行电视广告投放，关键的是媒体价值而非价格,既然企业很大广告费用于媒体购买，因此媒体选择正确与否往往决定着企业广告投放的成败。
     那么怎样判断媒体价值呢？对于客户来讲。笔者最近看得一品文章中有如下说明，转载至此，请各位共同探讨！
     媒体的价值大小由以下几个方面判断：
     1．覆盖率。有多少人能够看到你的频道。
     2．收视率。实际有多少人看了你的节目。
     3．媒体成本。媒体的千人成本如何，它的每个收视点的成本如何，这是企业必须优先考虑的。以中央电视台为例，晚上7：30可能是黄金时间，晚上12：00则可能是非黄金时间，但不能说晚上12：OO的广告成本就一定比晚上7：30便宜，因为我们必须把每个收视点和目标受众群结合起来衡量。
     4．观众的合金量。都是什么人在看你的节目，他们的购买力和购买决策力、影响力怎么样。不少电视媒体完全以收视率来决定节目的生死存亡，如收视率不到5％就砍掉，但如果说这个节目是专门做给老年人看的，而全社会老年人所占的比例仅仅是10％，那么这个节目的收视率达到5％就相当不错了。形象地说，1000个民工和10个白领是两个完全不同的概念，针对白领阶层的汽车．时尚等高档产品就肯定要选择10个白领看的节目，而不可能选择1000个民工看的节目。
     5．广告的可信度。不同媒体在观众心目中的可信度是不一样的。比如中央电视台作为国家电视台，就拥有比地方电视台更高的权威性和可信度。北京广播学院电视传播研究所曾经做过一个不同媒体广告可信度的调查，结果有72％的被调查者认为中央电视台的广告更可信，53％的被调查者认为他们在购买产品时对中央电视台所播放的广告中的产品很放心，而这两个指标地方电视台就相差很多。
     6、广告与节目的比率。观众是要看节目的，如果广告插播过多过滥，观众就会有意见。就会动用遥控器行使自己的选择权。而如果广告的比率比较低。不仅可以维护观众的权益，也可以使节目及其中的广告具有更高的收视效果。
     7、广告的编辑环境。电视台在编排广告的时候。是否注意到了不同类别的广告同时播出所可能给企业带来的负面影响，比如啤酒的广告与农药的广告．治疗性病的广告放在一起就会对该啤酒品牌产生不良的影响。
     8、广告投放环境。都是什么样的企业和品牌在某一电视台投放，如果都是一些著名的品牌。那么就会产生晕轮效应，新品牌的推出和弱势品牌高速成长特别需要这种效应。
     9．广告操作。媒体的广告运作是否规范、广告折扣和优惠政策是否透明以及播出是否准确、操作成本是否经济等。
     如何得到相关的数据和分析？这些专业的广告公司都有，或者可以在央视央视-索福瑞 CSM查询相关数据，根据数据理性分析，数据分析是基础，市场调研是支持，更重要的是来自对市场动向的深入了解！信心来自专业，建议各位广告主在有广告投放计划时选择专业的广告公司合作，避免出现广告费泥牛入海的现象出现！    


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